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奇才vs公牛图片:【工行溫度】捕捉信息,跟蹤營銷,淮北濉溪支行成功開立首筆國際信用證業務

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2018年下半年,淮北濉溪支行在對轄內重點客戶日常關系維護時獲悉,該客戶計劃于2019年上馬新的生產線,主要設備需從國外進口?;幢卞∠忻羧竦鼐醪斕秸饈俏倚鋅⒔諦龐彌さ韌饣鬩滴裼暮沒?,并隨即向市行行領導和主管部門進行了匯報。自此支行一直跟蹤該項目的進展情況,2019年4月,客戶向支行表示其控股母公司有意將開立進口信用證業務放在母公司所在地的商業銀行辦理,支行在第一時間將此情況向市分行進行了匯報,市行分管行領導積極對該客戶開展高層營銷,市行主管部門也為客戶制定了開立進口信用證、進口押匯、遠期結售匯等一攬子外匯業務服務方案,經辦支行數次與客戶溝通,設計出對客戶最優開證擔保方案,最終獲得了客戶的認可,同意先行在我行辦理一筆進口信用證開證業務。

由于客戶在確定信用證付款條款后,要求我行在三個工作日內開出信用證,時值我行剛剛啟用新的授信業務管理辦法,授信流程需走至外省兄弟行,時間緊迫,在市行分管行領導親自協調下,在總行單證中心、省分行、市行相關部門大力支持下,在外省兄弟行友情配合下,經辦支行加班加點,最終在客戶要求的時限內,于5月30日成功開立了支行有史以來的第一筆外幣進口信用證。

此筆業務的成功營銷,既維護了客戶關系,增加了中間業務收入,更鍛煉了隊伍,為該客戶的下一筆進口信用證及相關后續的外匯業務的營銷奠定了基礎,同時也提升了支行營銷國際業務的信心。

責任編輯:任曉偉
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